W styczniu 2012 r., jednocześnie na rynkach Wielkiej Brytanii i USA, rozpocznie działalność Global Hotel Exchange, system sprzedaży pokoi hotelowych, w którym koszty dystrybucji ponoszą nie obiekty, ale goście. Global Hotel Exchange, który będzie pobierał 2,99 USD od każdej transakcji, jest przekonany, że goście nie będą protestować i potraktują opłatę w sposób podobny do prowizji za korzystanie z karty kredytowej, czy bankomatu. Pomysłodawca GHE, Thomas Magnuson – założyciel Magnuson Hotels*, uważa, że nowy system może zrewolucjonizować rynek sprzedaży pokoi, a przede wszystkim doprowadzić do spadku cen. Jednak nie kosztem hoteli. Obecnie właściciele hoteli płacą miliony internetowym biurom podróży, firmom zarządzającym kanałami sprzedaży i Globalnym Systemom Dystrybucyjnym, które, ostro ze sobą konkurując, powodują spadek cen.
"Naszym celem jest dostarczenie mechanizmu wzrostu w otoczeniu, w którym tego wzrostu nie ma. Opracowaliśmy technologię, prowadzimy ostateczne testy i jeśli wszystkie zakończą się bezproblemowo, wdrożymy system w styczniu. Jego kluczem jest to, że właściciele hoteli nie będą ponosić żadnych kosztów”, powiedział Thomas Magnuson, brytyjskiemu portalowi turystycznemu Travolution. Magnuson dodał, że 8 listopada zostanie ogłoszone, z którą z brytyjskich firm technologii informatycznych, zwiąże się GHE.
Idea GHE pojawiła się akurat w chwili, gdy pośrednicy i dostawcy, czyli hotele zaczęli kwestionować wielkość kosztów dystrybucji w istniejących systemach. Zdaniem Magnusona "rozwodnienie produktu", brak wzrostu, wysokie koszty stałe i ciągłe zaniżanie cen przez obecnych dostawców, powoduje, że hotelarze nie widzą perspektyw wzrostu branży zarówno na terenie USA, jak i Wielkiej Brytanii. Dlatego propozycja GHC idzie w odwrotnym kierunku: uzyskania źródła wzrostu dzięki redukcji kosztów. Magnuson dodał, że wiele hoteli boryka się z wykorzystaniem miejsc na poziomie 50-60 proc. i naprawdę walczy z wysokimi cenami. Jego zdaniem dzięki GHE, które eliminuje pośredników i ich prowizje, hotele będą mogły sprzedawać pokoje po niższych cenach, zarabiając przy tym więcej pieniędzy. W chwili debiutu GHE będzie samodzielną platformą, jednak w opinii Thomasa Magnusona, nie wykluczony jest każdy rodzaj partnerstwa, który pomoże rozszerzyć dystrybucję i zmniejszyć koszty hoteli.
Link do strony Global Hotel Exchange: www.globalhotelexchange.com/
Więcej: www.travolution.co.uk/articles/2011/11/01/5156/free-distribution-start-up-bids-to-disrupt-hotel-sector.html
*Magnuson Hotels, to konsorcjum/porozumienie hoteli niezależnych z siedzibą w Spokane w stanie Waszyngton w USA, działające w Wielkiej Brytanii i USA. Magnuson skupia niemal 2 tys. hoteli niezależnych dysponujących przeszło 150 tys. pokoi. W ramach Magnuson Hotels działają trzy marki dedykowane różnym segmentom rynku. Są to:
- Magnuson Grand Hotels - Upscale level hotels & Resorts,
- Magnuson Hotels - Mid-priced to upper scale hotels & resorts,
- M Star Hotels - Economy & upper economy hotels.